商社への転職難易度は?仕事内容や必要なスキル、成功のコツを紹介
商社と言えば、高年収を獲得できるイメージを持つ人は少なくないでしょう。
そこで今回は、商社への転職におすすめの転職エージェント5選や、必要なスキルを紹介します。
- 商社の主な仕事内容
- 商社へ転職して働くやりがい
- 商社への転職に必要なスキル
- 商社への転職を成功させるコツ
商社への転職難易度についても触れていくため、ぜひ参考にしてみてください。
【転職の参考に】商社の主な仕事内容
商社へ転職を検討している方の中には、仕事内容について詳しく知りたいと思っている方も多いでしょう。
結論から申し上げると、商社の仕事内容は以下2つに分類されます。
- 総合商社
- 専門商社
総合商社
総合商社とは、食品や化粧品、衛生用品など幅広い産業分野にて多くの商材を販売するために、売りたい相手と購入したい相手の仲介役を担う仕事です。
これまでの経験や専門知識などを十分に活かし、商品の在庫状況や適正価格などを踏まえた上で、販売チャネルの開拓や既存顧客への販売などを行います。
売上を伸ばすための行動はもちろん、高い語学力とコミュニケーション能力も必要になります。また、総合商社の事業領域には「資源分野」と「非資源分野」の2つに分かれます。
- 資源分野:エネルギー資源や鉱物資源
- 非資源分野:食料品や情報通信業
日本は、原油や天然ガスなどの資源が貧しいため、資源を扱う総合商社は日本の発展に大きく貢献しています。しかし、資源分野は環境問題や政治情勢に影響されやすく、価格変動が激しい一面もあります。
一方、非資源分野は資源分野が低迷したことで、どの総合商社も力を入れているビジネスです。大きな利益をあげている会社も少なくありません。
専門商社
専門商社とは、その名の通り、特定の業界に対しての専門性を持って売り手と買い手の仲介を担う仕事です。
例えば、食品や電子部品、医療などが該当します。そのため、専門商社の営業は、特定の業界に対する専門知識や情報収集力、提案力が求められるのです。
過去の経験を踏まえて業界の動きを分析し、その結果から対策を考えられるのも専門商社の強みと言えます。
総合商社と比較して会社規模が小さいため、顧客のニーズに対して迅速な対応ができますし、スムーズに業務を遂行できるのも魅力です。
商社へ転職して働くやりがいとは?
商社は高年収が獲得できる職種です。しかし、いくら収入面が良くても仕事にやりがいを感じられなければ続けることは難しいでしょう。
どういった部分にやりがいを感じるのか、ここでは商社営業マンを例に見ていきます。
- 企業同士の仲介役になれる
- グローバルに活躍できる
- 規模の大きいビジネスに関われる
- 商品知識が身に付く
企業同士の仲介役になれる
商社の仕事内容上、企業同士の仲介役になれるのですが、そこにやりがいを感じる方が多いです。
仲介役と聞くと、いろんな人と関わる機会が多く「人間関係が複雑化してしまうのではないか?」といったイメージもあります。
しかし、それだけスケールの大きいことを成し遂げようとしているため、プロジェクトに成功すれば達成感を得られやすいです。
グローバルに活躍できる
グローバルに活躍できる点も、商社で働いてこそのやりがいを感じらえる部分です。
そのため、商社に入社すればグローバルな舞台で活躍でき、自分の活躍できるフィールドを広げられる可能性があるというわけです。
規模の大きいビジネスに関われる
商社に転職して働くことで得られる大きなやりがいは、規模の大きいビジネスに関わることです。
総合商社の場合、発展途上国での国家プロジェクトに関わることも多々あり、転職してから間もない頃から規模の大きい案件に携われるチャンスがあるのです。
商品知識が身に付く
商社で働くとさまざまな商品知識が身に付くため、やりがいを感じやすいです。
総合商社であれば、幅広い分野の商材を取り扱っているため、多くの商品に対する知識が身に付きます。対して、専門商社であれば特定の業界の商品知識が身につけることが可能です。
商品知識が身につけばその分、自分の活躍できる幅を広げられますし、楽しさを感じることができます。
商社への転職は難しい?
結論から言うと、商社への転職難易度は高いです。その理由として、主に以下が挙げられます。
- 中途採用の機会が少ない
- 語学力を求められる
- 人気の業界だけに競争が激しい
中途採用の機会が少ない
まずは、商社では中途採用の機会が少ないことが理由として挙げられます。
一般的に、商社では新卒採用が多く、社員が不足するといった事態はほとんどありません。新卒で入社した方の定着率も高いと言われており、一度採用された方は転職することがあまりないのです。
中途採用の機会が少ないため、たとえ求人を見つけたとしても多くの人が応募してくるため、転職倍率が高いことも転職しづらいと言えるでしょう。
語学力を求められる
高い語学力を求められることも、転職が難しい理由とされています。
海外の人とビジネスを行うのであれば、ビジネス上問題がないレベルの語学力が必要です。仮に、語学力に貧しければ、円滑なコミュニケーションが取れずに、自分が活躍できる場面が限りなく減ってしまいます。
人気の業界だけに競争が激しい
商社は、人気の業界だけに競争が激しいことも転職がしづらいこととして挙げられます。
先ほどもお伝えした通り、商社の求人自体が少なく、限られた商社の求人に多くの人が応募してきます。
優秀な人材が多い業種ですから、転職において求められる基準が高く、転職希望者も高いスキルを持っている方が多く応募してきます。
特に未経験者であれば、最低限の語学力を磨いておき、転職時にアピールすることが大切です。
商社の職種
商社は、さまざまな業界に関わる企業を支援するために、商品の輸入・輸出や販売、調達、流通などの業務を行う企業です。
営業職
商社の代表的な職種である営業職は、新規顧客開拓や既存顧客のフォロー、商品やサービスの提案・販売を行います。市場調査や競合分析を担当することもあります。
海外営業職
海外の顧客とのビジネスを担当する海外営業職は、語学力や異文化理解力が求められます。海外進出を進める企業にとっては、不可欠な職種と言えます。
貿易事務職
商社における貿易事務職の仕事は、輸出入手続きや契約書の作成、納期管理などがあります。
物流職
物流職は、輸入・輸出物流や国内物流に関する業務を担当します。倉庫の運営や在庫管理、輸送手段の選定などが主な仕事です。
購買職
国内外のサプライヤーとの交渉や契約などを行い、安定的な調達ルートを確保します。
マーケティング職
マーケティング職は、商品やサービスの需要を喚起し、顧客に提案するための戦略を立案・実行します。
経理職
商社における経理職は、収支の管理や決算業務、税務申告などを担当します。正確性や細かな数字の取り扱いが求められます。
人事職
企業の人材育成に大きく関わるため、企業の成長に直結する重要な職種と言えるでしょう。
翻訳職
商社における翻訳職は、海外とのビジネスにおいて必要となる文書の翻訳を担当します。
システムエンジニア職
商社におけるシステムエンジニア職は、情報システムの開発・運用・保守を担当します。業務効率化や情報の共有化のためのシステム開発が主な仕事です。
商社に転職するうえで必要なスキルは?
語学力
商社は海外企業との取引が少なくないため、語学力は求められます。企業や部署により求められるレベルは異なりますが、TOEIC高得点でなければ難しいケースが多いです。
内定を獲得し入社してから語学力を身に付けられる制度を設けている場合もあるため、事前に企業のサポート体制をチェックしておきましょう。
柔軟な考え方
商社は複数の企業を結び付けることで、市場に新たな価値を提供します。つまり、さまざまな人の意見に耳を傾けられる、かつ固定概念にとらわれない柔軟な考え方が必要です。
事業投資の面から見ても、時代の流れを読み柔軟な発想ができることは重要です。
業務成功への粘り強さ・忍耐力
複数企業の仲介役としてプロジェクトを進めるにあたり、なかなか商談が前に進まないことは珍しくありません。つまり、最後まで粘り強くやり取りをする忍耐力が求められます。
諦めない気持ちがなければ業務遂行は難しいため、耐える力は必須スキルと言っても過言ではありません。
コミュニケーション能力
社内・社外に関わらず多くの人とやり取りをするため、コミュニケーション能力は必須です。明るい性格で、人との信頼関係を築くことが得意な人は向いているかもしれません。
マネジメントスキル
遂行するプロジェクト全体を見渡し、適切に管理する力が必要です。ビジネスシーンで活躍するうえで重要なスキルであり、商社でも求められます。
過去にマネジメント経験がある人にとっては、転職活動時にアピールできるポイントと言えます。
体力
取引のために日本国内や世界中を飛び回ることは珍しくありません。そのため、体力がなければ続けることが難しい業界です。
いくら気持ちがあっても体が付いてこなければ意味がないため、体力作りも欠かせません。
商社への転職が向いている人の特徴
ここでは、商社への転職が向いている人の特徴を紹介します。
「商社への転職を検討している」「自分が向いているかわからない」といった方は、これから紹介することを参考にしてみてください。
- 給料を求める人
- 精神的にタフな人
- 好奇心旺盛な人
給料を求める人
商社の魅力の1つといっても過言ではないのが「給料の高さ」です。
とくに三大商社ともなれば年収1,000万円を超えるのが当然ともいわれ、給料を求める人ならば憧れるでしょう。
「年収1,000万円を目指している」といった方は、仕事がきつくとも大きなやりがいを感じられるでしょう。
30代はプライベートを多少犠牲にしても仕事に全力に取り組み年収アップ、40代は安定して働くといった生活を求めるのならば、商社がおすすめです。
精神的にタフな人
近年は働き方改革によりワークライフバランスを大切にしている企業が増えているものの、それでも商社は部署によって激務なところもあります。
取引先が海外ともなれば、時差の都合から夜中に会議をしなければならないこともあります。
そのため、「安定して朝に出社して夕方には帰る生活を送りたい」「ノルマが苦手」といった人は厳しいでしょう。
反対に「仕事は仕事」「仕事が終われば切り替えができる」といった精神的にタフな方であれば、長く続けることが可能です。
好奇心旺盛な人
商社自体、幅広いビジネスに取り組んでいることもあり、好奇心旺盛な人であれば「仕事が楽しい」と感じます。
好奇心が旺盛で積極的にチャレンジしたくなる人は、仕事においてもさまざまな能力を発揮できるでしょう。
普段から「いろいろな人と喋るのが好き」「フットワークが軽く、気になったものや場所に足を運ぶのが好き」であれば、商社の仕事が楽しいと感じるでしょう。
【転職の参考に】商社の平均年収を解説
商社の平均年収はかなり高い
令和2年度に厚生労働省が発表した「賃金構造基本統計調査」によると、卸売業(商社)の平均月収は男性なら所定内給与で約34万円、女性なら約23万円とされています。
ボーナスやその他手当を含めた金額で年収に換算すると男性の場合は推定でおよそ560万円、女性なら約372万円ほどになる計算です。
しかし、商社の平均年収は総合商社なのか専門商社なのかによって大きく異なるのが特徴です。総合商社であれば約681万円となっており、50代前半の約913万円がピークの額となっています。
また、専門商社であれば平均年収は約1200万円とかなり高くなり、50代後半になると1600万円を超えるのが事実です。企業によっても異なりますが、商社は高年収を狙いやすい職業と言えるでしょう。
出典:「5大商社」の平均年収…エリートサラリーマン、驚愕の給与額
商社の給料が高い理由
商社の平均年収がこれほどまでに高い理由としては、売り上げが大きいにも関わらずコストが少ないといった特徴があるからです。三菱商事や伊藤忠商事などの大手企業は1年間に10兆円以上も売り上げを叩き出しています。
商社は基本的に製品・サービスを取引先に流す仲介業が仕事であるため、在庫を抱えなくてもいいビジネスなのです。
また、工場のように膨大な社員を抱える必要が無いのも商社の特徴です。よって、その分一人一人に多く給料を支払えるのです。
海外へ赴任すると給料が上がる
ほとんどの商社では海外赴任手当があり、年収は額面で1.5倍以上、手取りでは1.7倍ほどにまで上がります。これまでの年収が700万円ほどなら、海外赴任手当があることで1000万円以上に達します。
手取りが額面の昇給率のわりに高くなるのは、一定期間以上海外に在住していると非日本居住者と見なされ、税金の支払いが日本のルールから外れるためです。
総合商社の場合なら海外へ事業店書きしている企業が多く、新卒採用後の3,4年以内に海外へ転勤となることがほとんどです。若いうちから稼げて、海外生活も経験できるのはメリットでしょう。
商社への転職で使える志望動機例文
商社へ転職する際に意識しておきたいポイント
総合・専門問わず、ほとんどの商社では以下のような人材を求めています。
発想を行動に移せる
- 論理的な思考を持っている
- 好奇心旺盛である
- 壁にぶつかっても最後まで諦めずにやり遂げられる
商社は様々な業務に関わるため、困難な仕事があってもそれに立ち向かっていける気持ちの強さが必要となります。
総合商社を志望する場合の例文
私は少しでも多くの人の生活を支える仕事をすることを希望しています。
これまでの7年間は営業職として働いてきて、クライアントとの交渉でコミュニケーション能力を高めることができました。
しかし、学生時代から人の役に立つことに魅力を感じていた私は将来のことを考えると、「日本だけでなく世界にも関われる仕事がしたい」と感じ、商社について興味を持ちました。
そこで、総合商社というのは特定の分野だけでなく幅広い商材に触れることができると知りました。
そのため、多くの知識を取り入れてスキルアップしていきたいといった、私の目標を叶えられると感じたのも志望した動機の一つです。
これまでの自分はどんなことをしてきたか、これからどうなっていきたいかといった部分について触れています。自分が入社することで企業側にどのようなメリットがあるかが伝わります。
専門商社を志望する場合の例文
専門商社(食品)を志望する場合の例文
私は日本の食品を通じ、日本・世界の発展に貢献していきたいと考えています。
一人でも多くの人を笑顔にすることを生きがいとしている私は、学生時代に半年間アメリカへ留学した経験があります。
現地では日本の食品に対してあこがれを持っている人を多く見てきて、人を笑顔にすることの魅力をさらに感じるようになりました。
そういった経験から前職では、コックとして多くのお客様に喜んでもらえる料理を提供してきました。
これからはもっと大きいスケールで仕事がしたいと感じ、この度転職しようと考えた次第です。
御社の食品であれば日本だけでなく、世界中の多くの人を笑顔にできると確信し、私もその一翼を担いたいと思ったのが志望した理由です。
日本だけでなく世界中の人から喜んでもらえる仕事がしたい理由・経緯などが伝えられています。
未経験でも商社への転職を成功させるコツは?
商社とは、商品の輸入・輸出や販売、調達、流通などを担当する企業のことを指します。
未経験から商社への転職を考えている人も多いでしょう。ここでは、未経験でも商社への転職を成功させるコツについて解説します。
- 商社の業務について理解する
- 転職エージェントを利用する
- 職務経歴書を充実させる
- 面接対策をしっかり行う
- インターシップに参加する
- 語学力を身につける
商社の業務について理解する
商社の業務について理解することが重要です。商社業務は、国内外の企業との商取引や輸出入などさまざまなビジネスプロセスから成り立っています。
例えば、商品企画・開発、仕入れ、物流、販売促進、マーケティング、アフターサービスなど、多岐にわたります。
また、事前に調べておくことで、面接や仕事でのコミュニケーションでも自信を持って話せます。
転職エージェントを利用する
未経験から商社への転職は難しいと思われがちですが、転職エージェントを利用するとスムーズに転職できるでしょう。
また転職エージェントに登録することで、求人情報に限らず、業界動向や企業の内情についての情報を手に入れられます。
業界について深く知ることで、自分が希望する職種や企業を絞り込めるため、業界研究も可能です。
職務経歴書を充実させる
職務経歴書は、自分自身の職務経験をアピールして、自己PRをするための重要な書類です。
コミュニケーション能力やチームワーク、問題解決能力など、自分自身が持つスキルや能力についても明確にアピールしましょう。
自分がどのようなスキルを持っているかを具体的に示すことで、採用担当者へのアピールにつなげられます。
たとえば、どのようなプロジェクトに参加し、どのような役割を果たし、どのような成果を出したかなど、具体的な内容を書くことで、自身の実力をアピールできます。
面接対策をしっかり行う
面接においては、商社の業務に関する知識や、自分が持っているスキルについてアピールすることが不可欠です。
過去に自分がどのようなビジネスシナリオや問題に直面し、どのように解決したかなどの具体的なエピソードを挙げましょう。
その際、どのようなアプローチを取り、どのような結果を出したかを具体的に説明することも大切です。
インターンシップに参加する
インターンシップでは、商社の業務についてより詳しく知れることはもちろん、未経験者にとって、商社について学ぶ貴重な機会となります。
インターンシップを通じて、商社との人脈を広げたり、自分に合った業界や職種を見つけたりすることも可能です。
語学力を身につける
商社は、海外とのビジネスが多いため、語学力は必要不可欠です。英語をはじめとして、できるだけ多くの言語を学ぶことが重要です。
これらの言語を学ぶことで、海外とのビジネスにおいて、よりスムーズなコミュニケーションができるようになります。
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よくある質問
まとめ
この記事では、商社への転職におすすめの転職エージェント5選や必要なスキル、転職を成功させるコツなどを紹介しました。
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今回の記事を参考にしながら、自分に合った転職エージェントを活用して商社への転職を目指してみてください。