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アパレル業界のディストリビューター(DB)の仕事内容

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職種図鑑アパレル・ファッション業界の人気職種をそれぞれご紹介。
実際の仕事内容やキャリアアップの流れなどを詳しく説明します。

アパレル業界のディストリビューター(DB)

アパレル業界を支える仕事として、商品の買い付けをする“バイヤー”や商品企画から販売を取り仕切る“マーチャンダイザー”など様々な職業があります。
その中の一つとして、商品の流通には欠かすことのできない仕事が、“ディストリビューター(DB)”です。

なかなか聞きなれない職業ですが、DBはとても重要な役割を担っています。
この記事では、DBの仕事内容や向いている人、現在募集中の求人情報などを併せてご紹介します。

ディストリビューターとは?

DBとは、「ディストリビューション(distribution)」がもとになった言葉であり、“分布・配布”を意味しています。

DBの主な仕事は、マーチャンダイザーやバイヤーが仕入れた商品をそれぞれの店舗に分配し、商品の在庫調整をすることです。

例えば、同じブランドのショップが、大阪、名古屋、東京に1店舗ずつあったとしましょう。 それぞれの都市は、人口や気温、訪れる客層やトレンドなどの条件が異なるため、すべての店舗に同じ商品を、同じ量で配布しても、必ず在庫状況に差が出てしまいます。

DBは、各店舗の顧客属性や在庫状況などから、“どの場所に”、“どのアイテムを”“どれだけ配分するか”を選定し、在庫状況をコントロールするのが仕事です。

ディストリビューターとは?

各店舗へ商品を分配

店舗の規模や立地による顧客属性、ニーズなどを分析し、店舗別の商品投入計画を作成します。
在庫切れや売れ残りが出ないよう、各店舗に適した商品を配分し、在庫状況から最大限の売上を支援します。

『どの店舗に、何の商品を投入するか』はDBが決めるので、DBの判断次第で店舗の売り上げが変わると言っても過言ではありません。

商品の移動による在庫調整

予想を上回るヒットによって商品の在庫切れが起きてしまった場合、同じ商品が余っている他店舗から商品移動などを行うことで、在庫を調整します。

しかし、ただ余剰分のある店舗から商品を抜けば良いというものではなく、顧客属性や商品動向などを加味した上で判断する必要があります。

各店舗と密にコミュニケーションを取り、数字だけでは分からない現場の声から店舗の情報を蓄積し、在庫調整をしなければいけません。

自社倉庫の商品調整

商品の在庫管理やEC(ネット販売)のために、自社倉庫にて商品管理をしている企業も多くあります。
倉庫では、気温や売り上げ状況を見て店舗から引いた商品や、B級品など大量の商品を保管しています。
このような倉庫内にある商品を、店舗に再分配することや、アウトレット商品の管理をすることもDBの仕事の一つです。

売り上げ状況の分析

売上状況や各店舗のスタッフからフィードバックを受け、それぞれの店舗の顧客属性から売れ筋となる商品を再度分析していきます。
この結果を次のシーズン商品や次年度の同じ季節での販売に活かすことが、DBの最大の使命です。

細かい数字の分析からスタッフとのコミュニケーション、プレス担当者との情報交換など、様々な側面から“商品の売上”を支えなくてはいけません。

どんな人が向いている?

DBに向いている人は、以下のような特徴を持っています。

リアルタイムの情報を活かすセンス

各店舗の売上状況は“1℃の温度変化”だけでも上下するほど繊細なものです。
例えば、春物が売れる時期なのに寒い日が続き、冬物の需要が高いなど。

そのため、DBにはアパレル業界全体のトレンド情報だけでなく、気候などの細かい情報にもアンテナを張って、その情報を活かすセンスが必要です。

情報収集能力がある

店舗ごとの売上状況について情報収集する能力も求められます。

  1. データによる数字の収集
  2. 各店舗のスタッフからお客様の反応を聞く
  3. SNSなどで実際に購入した人の声を見る
  4. インターネットのレビューを確認する

など

数字面だけではなく、現場の声も収集することで、より分析・販売予測に正確さが生まれます。

分析能力がある

各店舗の売上金額や在庫数から、商品分配や在庫調整をしなければいけないため、分析能力は必須事項です。
情報収集した数字と現場の声を分析し、それを次の販売施策に活かしていく必要があります。
また、情報収集・分析から導いた結果の検証を継続して行うので、特にPCDAを回すことが苦にならない方はDBに向いているでしょう。

コミュニケーション能力が高い
 

DBにコミュニケーション能力は必須です。

各店舗のスタッフやプレス担当、倉庫のスタッフなど、DBはたくさんの人と関わりながら仕事を進めなければいけません。 そのため、コミュニケーション能力が低い場合、協力関係を築くことができない、情報分析の不足など、様々な問題を引き起こしてしまいます。

業務上のやり取りばかりではなく、人と人との関わり合いを大事にできる人だと、各方面の人間関係を良好にして、スムーズに仕事を進めることができるでしょう。

PC作業が得意である
 

DBは資料作成や情報収集、在庫管理など、PCを使って作業することも多いです。
そのため、ExcelをはじめとするOfficeソフトやSNSの利用、インターネットの効果的な活用など、ある程度、コンピューターやインターネットなどのリテラシーが必要とされます。

PCの操作に苦手意識がある場合は、簡単なスキルだけでも身につけておく必要があるでしょう。

今回はアパレル業界のディストリビューター(DB)についてご紹介してきました。

DBは、各店舗へ商品を配分する仕事なので、DBの采配次第で売上が大きく変わってきます。
また、DBは気候などの不確定要素からも投入商品を決定するなど、難しい判断もしなくてはなりません。
大変な仕事ではありますが、予想通りに商品が売れた時は大きなやりがいを感じます。

エランでは、さまざまなアパレルブランドのDBの求人をご紹介しています。
まずはお気軽にご登録(無料)ください。

募集中の求人情報

No.72963  更新日:2025年02月13日 検討フォルダへ追加

正社員 STYLEVOICE事業 DB担当/株式会社ウサギオンライン【都内】

こだわりポイント コミュニケーション能力が活かせる 業界・職種経験を活かせる 技術スキル・資格を活かせる 最寄駅より徒歩圏内 大手企業 カジュアルOK 社割あり 交通費支給
仕事内容 ウサギオンラインSTYLEVOICE事業にて、自社ブランドであるSORIN(ソリン)・Stylevoice for xxx(スタイルヴォイス フォー)のDB担当として、各アイテムの発注数・配分を決め、規定値の消化率を遵守できるよう調整いただきます。
将来的にはMDも目指せる、やりがいの大きいポジションです。
【具体的業務】
◆出荷/店間移動
◆帳票作成
◆売価変更
など
※職務内容は...
企業・ブランド ◆株式会社ウサギオンライン
インターネット通販事業「USAGI ONLINE」の EC サイト・店舗における販売事業を行っている企業です
【STYLEVOICE事業部】
ファッション感度の高い大...
応募資格・条件 【必要条件】
◆DB実務経験(小売業界での)
◆ホスピタリティをもって部内の業務をサポートし、能動的な行動ができる方
◆Excel中級程度(VLOOKUPをはじめとする関数の操作が問題ない方) ...
勤務地

東京都千代田区

年収 330万円- 450万円
※詳細は前職(現職)給与、ご経験を加味し決定させていただきます。
月給:275,000円〜
(内訳)
・基本給(209,500円〜/月)
・固定残業代(時間外労働の有無にかかわらず、40時間分の時間外手当として65,500円〜/月を支給)
※40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は別途支給
雇用形態

正社員 

No.73148  更新日:2025年02月13日 検討フォルダへ追加

正社員 セサミストリートマーケット MD・DB担当/株式会社マッシュスタイルラボ【千代田区】

マッシュグループが展開しております世界で唯一の「セサミストリート」のオフィシャルストア「セサミストリートマーケット」におけるDB担当をお任せいたします。
こだわりポイント コミュニケーション能力が活かせる 業界・職種経験を活かせる 技術スキル・資格を活かせる 最寄駅より徒歩圏内 大手企業 カジュアルOK 社割あり 社員食堂あり 交通費支給
仕事内容 MDと意見交換の上で各アイテムの発注数・配分を決め、規定値の消化率を遵守できるよう調整する業務です。
昨年11月末にオープンし、約1ヶ月で売上1億円を突破するなど話題性も大きい事業です。
※ご本人の希望や適性に応じて別ブランドを打診させていただく場合もございます。
【具体的な業務内容】
◆競合分析、市場分析、売上予測をもとにした企画への商品提案
◆全店舗、各カテゴリの売れ筋商品分析
◆...
企業・ブランド ◆株式会社マッシュスタイルラボ
2005年からスタートしたファッション事業は、「女性を幸せにする」をスローガンに邁進をつづけ、今では、グローバルに運営を行う規模に成長しています。
応募資格・条件 【必要条件】
◆アパレル/小売り業界での就業経験をお持ちの方
◆基本的なPCスキルをお持ちの方
◆Excelでの数値管理ができる方(VLOOK/ピポット/If関数など)
【歓迎条件】
◆キャ...
勤務地

東京都千代田区

年収 320万円- 450万円
※詳細は前職(現職)給与、ご経験を加味し決定させていただきます。
月給:267,000円〜
(内訳)
・基本給(203,400円〜/月)
・固定残業代(時間外労働の有無にかかわらず、40時間分の時間外手当として63,600円〜/月を支給)
※40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は別途支給
雇用形態

正社員 

No.73142  更新日:2025年02月12日 検討フォルダへ追加

正社員 キャラクター事業 MD・DB担当/株式会社マッシュスタイルラボ【千代田区】

こだわりポイント コミュニケーション能力が活かせる 業界・職種経験を活かせる 最寄駅より徒歩圏内 大手企業 カジュアルOK 社割あり 社員食堂あり 交通費支給
仕事内容 キャラクター事業のMD/DB担当として下記業務をご担当いただきながら、トレンドを見据えてアイテム構想や戦略を練っていただきます。
希望や適性に応じてブランドは検討いたします。
新規事業に携わっていただく可能性もございます。
【具体的な業務内容】
◆競合分析、市場分析、売上予測をもとにした企画への商品提案
◆全店舗、各カテゴリの売れ筋商品分析
◆売上目標達成を見据えたブランド戦略立案 ...
企業・ブランド ◆株式会社マッシュスタイルラボ
2005年からスタートしたファッション事業は、「女性を幸せにする」をスローガンに邁進をつづけ、今では、グローバルに運営を行う規模に成長しています。
応募資格・条件 【必要条件】
◆アパレルまたは雑貨/小売り業界での就業経験をお持ちの方
◆Excelでの数値管理ができる方(VLOOK/ピポット/If関数など)
【歓迎条件】
◆キャラクターショップでの就業経...
勤務地

東京都千代田区

年収 350万円- 500万円
※詳細は前職(現職)給与、ご経験を加味し決定させていただきます。
月給:292,000円〜
(内訳)
・基本給(222,400円〜/月)
・固定残業代(時間外労働の有無にかかわらず、40時間分の時間外手当として69,600円〜/月を支給)
※40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は別途支給
雇用形態

正社員 

No.67670  更新日:2025年02月12日 検討フォルダへ追加

正社員 DB担当/株式会社マッシュスタイルラボ【千代田区】

こだわりポイント コミュニケーション能力が活かせる 業界・職種経験を活かせる 技術スキル・資格を活かせる 最寄駅より徒歩圏内 大手企業 カジュアルOK 社割あり 社員食堂あり 交通費支給
仕事内容 gelato pique(ジェラートピケ)やSNIDEL(スナイデル)等のブランドを展開するマッシュスタイルラボにて、DB業務をお任せいたします。
MDと意見交換の上で各アイテムの発注数・配分を決め、規定値の消化率を遵守できるよう調整する業務です。
【具体的業務】
◆出荷/店間移動
◆帳票作成
◆売価変更 等
※職務内容は、組織変更や異動に伴い弊社事業に関連する業務の範囲で変更となる場...
企業・ブランド ◆株式会社マッシュスタイルラボ
2005年からスタートしたファッション事業は、「女性を幸せにする」をスローガンに邁進をつづけ、今では、グローバルに運営を行う規模に成長しています。心を込めて商品を作り...
応募資格・条件 【必要条件】
◆アパレル業界でのMD経験がある方
◆ホスピタリティをもって部内の業務をサポートし、能動的な行動ができる方
◆Excel中級程度のスキルをお持ちの方(VLOOKUPをはじめとする関...
勤務地

東京都千代田区

年収 350万円- 500万円
※詳細は前職(現職)給与、ご経験を加味し決定させていただきます。
※固定残業代(40時間分)69,600円〜含む
雇用形態

正社員 

No.74266  更新日:2025年01月15日 検討フォルダへ追加

正社員 DISTRIBUTOR/D2Cブランドを展開するアパレル企業【渋谷区】

こだわりポイント コミュニケーション能力が活かせる 業界・職種経験を活かせる 最寄駅より徒歩圏内 カジュアルOK 社割あり 交通費支給
仕事内容 ◆商品在庫のモニタリングおよびコントロール
◆在庫高/在庫回転/粗利を最大化するのための施策立案及び実行
◆商品発注数策定(新規、追加、SKU設定) 等
企業・ブランド ◆D2Cブランドを展開するアパレル企業です。一般的なアパレル企業の組織運営とは異なり、SNSマーケティングに力を入れた企業です。
前年の実績を元にMDを組み、予実管理していく一般的なアパレル企業とは...
応募資格・条件 【必須条件】
・DB経験3年以上ある方
・ファッション業界でのマネジメント経験がある方
【歓迎条件】
・D2C事業にマネジメントレイヤーで関わった経験がある方
・PL作成および管理全般係数マ...
勤務地

東京都渋谷区

年収 400万円- 1000万円
※月給はこれまでのご経験やスキルを考慮して決定いたします
※詳細は面接時にお伝えいたします。

◆賞与年2回あり
◆昇給年1回あり
雇用形態

正社員 

No.74053  更新日:2024年12月19日 検討フォルダへ追加

正社員 DB/エキチカを中心に展開するライフスタイルストア【大手アパレルメーカー】【都内】

こだわりポイント コミュニケーション能力が活かせる 業界・職種経験を活かせる 技術スキル・資格を活かせる 最寄駅より徒歩圏内 大手企業 社割あり 交通費支給
仕事内容 ■具体的な業務内容
・全店舗、各カテゴリの売れ筋商品分析
・出荷・配分/店間移動
・在庫管理(物流、店舗)
・帳票作成
・商品計画設計(売上・粗利・仕入・在庫予算)
・商品計画の実施→調整・期中コントロール(売価変更、納期調整、追加判断等)
・SALE計画・実施のマネジメント
・競合分析、市場分析、売上予測をもとにした企画への商品提案
・売上目標達成を見据えたブランド戦略立案 ...
企業・ブランド いつでも「ちょっと幸せ」「ちょっと気が利いてる」「ちょっと助かる」をキーワードに、働く女性が「朝も帰りも立ち寄りたくなる」商品とサービスを提案するライフスタイルストアです。
応募資格・条件 【必要条件】
・アパレルまたは雑貨/小売り業界での就業経験
・能動的な行動に動き且つ、チームで仕事ができる方
・Excel中級程度(IF/VLOOK関数、ピボットテーブルが使える)
・数字に強...
勤務地

東京都渋谷区恵比寿

年収 323万円- 712万円
※経験やスキルに応じ、最終決定。
月額 231,000円(特別超過手当:30,458円)〜505,000円(66,587円)
特別超過手当20時間分
雇用形態

正社員 

No.73100  更新日:2024年11月22日 検討フォルダへ追加

正社員 ディストリビューター/様々な事業も展開している国内大手アパレル【港区】

こだわりポイント コミュニケーション能力が活かせる 業界・職種経験を活かせる 最寄駅より徒歩圏内 大手企業 カジュアルOK 社割あり 交通費支給
仕事内容 下記業務をお任せいたします。
◆バイヤーと連携し店舗予算・店舗特性に応じた適正な商品展開と販売促進の実施
◆各店舗への初回配分や販売状況や消化促進に応じた適切な店間移動
◆キャリー商品の換金化施策の実施
企業・ブランド レディス・メンズのファッション製品全般の企画、製造、販売。
建築及び室内内装の施工設計、ラジオ番組の企画制作及びサウンドプロデュース、
屋外広告媒体事業、ゴルフ場、レストラン、ワイナリーの経営。 ...
応募資格・条件 【必要条件】
◆ファッション業界にてDBの実務経験をお持ちの方(3年以上)
◆PCスキル(Excel、Word、PowerPoint)中級レベル以上の方
◆コミュニケーション能力がある方
◆数...
勤務地

東京都港区南青山

年収 320万円- 600万円
給与は前職・実務経験により当社規定にて決定いたします。
賞与:年2回 昇給・昇格:年1回
雇用形態

正社員 

No.71886  更新日:2024年06月13日 検討フォルダへ追加

派遣 【半蔵門】充実感のあるポジション!ジュエリーMDサポート業務

こだわりポイント 朝10時以降スタート 長期 残業なし・少なめ 未経験OK 経験者優遇 語学力を活かす(英語) 語学力を活かす(中国語) 最寄駅より徒歩圏内 大手企業 外資系企業 交通費支給 研修あり
仕事内容 MDチーム全体をサポートする業務になります
【具体的な仕事内容】
・本国からのシップメントを管理し、新商品および継続商品の新規出荷(2週間ごと)
・店舗間移動の実行による売上向上施策実行
・適切な在庫管理とシーズン中の消化促進対応
・MDと連携して国内在庫の適正化を図る
・在庫配分に沿って、バッファーからの適切なタイミングでの補充出荷(週2回) ...
給与 時給2000円〜
交通費別途全額支給
勤務期間 即日〜  長期
勤務地

東京都千代田区

最寄駅 東京メトロ半蔵門線  半蔵門駅  徒歩3分  / 東京メトロ半蔵門線  永田町駅   徒歩6分  / 東京メトロ有楽町線  麹町駅  徒歩7分
応募資格 【歓迎条件】
・MD業務経験がある方(年数不問)
・マーケットトレンドの把握ができる方
・マーケティングの知識、経験を活かしたい方
雇用形態

派遣 

No.70226  更新日:2024年03月01日 検討フォルダへ追加

正社員 ecostore MD担当/オーガニックコスメを展開する企業【千代田区】

こだわりポイント コミュニケーション能力が活かせる 業界・職種経験を活かせる 次世代リーダー候補 最寄駅より徒歩圏内 大手企業 カジュアルOK 社割あり 社員食堂あり 交通費支給
仕事内容 ニュージーランド発のホームケア・パーソナルケアブランドのMD・DB業務全般をお任せ致します。
【具体的業務】
◆売上・予算進捗確認、商品仕入れ、在庫コントロール
◆輸入に関わる業務及び納期管理
◆動向分析を行い消化促進計画立案実施
◆販売促進の為のプロモーション施策立案
企業・ブランド ecostoreは自然豊かな国、ニュージーランドで生産され、本国では90%以上の店舗でセレクト支持率を誇るメジャーブランドです。
キッチン、ランドリーなど家庭用洗剤からベビー用まで扱う自然派製品の老...
応募資格・条件 【必要条件】
◆MD業務の経験(小売・メーカー・ブランド等)3年以上
※特に数値の分析から戦略を考え実行されてきた経験をお持ちの方
◆売上計画、仕入計上、発注、仕入、在庫管理等の業務経験
◆P...
勤務地

東京都千代田区

年収 350万円- 500万円
※詳細は前職(現職)給与、ご経験を加味し決定させていただきます。
※固定残業代(40時間分)69,500円-99,300円含む
雇用形態

正社員 

No.53730 検討フォルダへ追加

正社員 契約社員 レディースMD/レディースアパレルメーカー【港区】

こだわりポイント コミュニケーション能力が活かせる 業界・職種経験を活かせる 最寄駅より徒歩圏内 社割あり
仕事内容 ◆当社取扱いブランドのMD業務をお任せいたします。
・トレンド分析
・商品構成の立案
・仕入計画の作成
・販売価格、発注数量案の作成
・予算実績管理 等
企業・ブランド ◆総合アパレルメーカーとして、独創性と創造性に富んだ商品開発、新しいジャンルの開拓に向けてよりアグレッシブに、事業拡大を図っています。「31 Sons de mode」、「Noela」を代表としたブラ...
応募資格・条件 ◆レディースアパレルのMD経験5年以上(ルミネ・パルコ系ブランド尚可) 勤務地

東京都港区南麻布

年収 450万円- 550万円
経験・能力を考慮の上、優遇します。
雇用形態

正社員  契約社員 

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